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保安卖内衣登上富豪榜,如今一年亏13亿,库存论斤卖

7月3日,都市丽人发布声明,称媒体发布的“都市丽人关店90%”的文章是不实报道。事实上,都市丽人90%的门店关闭,是发生在2-3月疫情期间的情况。今年5月,直营及加盟的近6000门店已经全部恢复营业,销售额达到去年同期的80%以上。

除了粉碎谣言,都市丽人还细数过往荣耀:有5500万会员,超过万名员工,是“中国内衣行业第一股”。它同时表示,受疫情影响,都市丽人正在发力转型变革。言外之意就是,人家好着呢!

虽然都市丽人力证“清白”,但它的危机却是连董事长郑耀南都承认的。他在近日的公开信中表示,“之前都市丽人在一些区域市场产品不太有竞争力,脱离消费者需求太远,遭遇了局部市场的失败。”

最近,都市丽人发布盈利警告,宣布2020年上半年亏损不少于1.2亿元,而在去年上半年,都市丽人还有3550万元的利润。并且,都市丽人如今的股价已经跌到了0.5港元左右,市值只剩下12亿港元左右,相比高峰期160亿港元跌去了9成还多。

危险的信号在过去的一年里频现。

去年,由于实行了高价值的撇除减值,都市丽人的亏损高达13亿。都市丽人也从去年开始了的自救变革。郑耀南称之为:都市丽人的二次创业

看起来,这或许是都市丽人危机下的最后一搏,赢则生败则死。

内衣论斤卖到东南亚?

内衣一直是都市丽人的核心业务,不过它的销售已经日渐乏力。2019年下半年,都市丽人的内衣业务销售就在加速下滑,收入同比下降了31.1%。

去年都市丽人亏了13亿,其中最大的一笔就是一次性计提旧存货减值7.38亿元。主要由于向客户提供了较高的折扣,连带着连毛利率也从2018年的41.7%下滑至2019年的22.6%。

这批2017年和2018年的库存显然很不好卖,即使打出“骨折价”,直到2020年仍有存货。

清理旧存货已经成了都市丽人如今的头等大事。为此,都市丽人只能打出更高的折扣。

据都市丽人公告,2017年的存货就论斤卖了,折扣低至0.5折。这部分的损失,就都全额计提减值了。2018年的存货,都市丽人还想拯救一下,除了提供低于3.5折的折扣外,还想在折扣特卖店和折扣电商上挽回些损失。这部分的费用,都市丽人打算计提减值50%。

都市丽人打折之大,越来越突破底线。

都市丽人outlets天猫店,专门用以清理尾货。在这家店,全场2折起。一条内裤只要3、4元,还有26元随机发20条内裤,折算下来一条只要1块多。文胸也普遍只要20多元一件。有用户表示:领券后几块钱还包邮,准备等疫情过去作为外出游玩的一次性内裤穿,反正便宜

除了清仓大甩卖,都市丽人还听取波士顿咨询的建议,准备向东南亚国家按重量出售。这相当于论斤卖了。赚不赚钱已经无所谓了,收回一部分损失,轻装上阵转型才是最重要的。

那么问题来了,都市丽人为啥有这么多存货?为啥卖不动了?

亏损魔咒

都市丽人仿佛陷入了一个魔咒:越打折,越low,越难卖。

尽管都市丽人不愿意承认,但是不知从什么时候开始,“丽人”已经沦为城乡结合部的“小花”。

夸张的粉色、小小的店面、落伍的款式,随处可见的打折标志,拿着睡衣在店门口吆喝的店员,是人们对都市丽人门店的普遍印象。甚至就连“都市丽人”这四个字的品牌名,在如今也都多了一层俗气。以至于有咨询机构给都市丽人出过主意,要转型,就得换个名字。

品牌形象一旦下坠,就很难扭转。都市丽人不是没有过机会,早几年开始,就有消费者对都市丽人的质量有过质疑,款式有过吐槽。但是由于都市丽人彼时太强大了,稳坐市场份额第一交椅,都市丽人高层对此充耳不闻。

那时候的都市丽人有多强呢?

都市丽人创始人郑耀南的第一份工作,是沃尔玛保安。凭借着敏锐的市场嗅觉,他在1998年进入了内衣市场。由于正好切中了中档内衣的市场空白,很快就以“快时尚、高性价、大众化”特点获得了市场,还找来了林志玲代言

六年前的一天,郑耀南敲响上市铜锣,都市丽人成为国内赴港上市“内衣第一股”。正如郑耀南描述,当时都市丽人“门店以一年一千家速度增加,加盟商、供应商、员工也都跟着赚钱,那是属于都市丽人的高光时刻。”

2014年,郑耀南以39亿元身价登上了胡润富豪榜。2015年,郑耀南继续登榜,身价达到85亿元。

2015年,都市丽人推出“万店计划”,高峰期开出8000多家门店。第二年,便占据中国内衣市场的第一份额,比第二名到第五名加起来还多。

但高速堆起的线下门店最终让都市丽人失速。由于其大多是下沉市场加盟店,都市丽人无法对其直接管理。为了利于销售,这些门店往往倾向于订一些“安全”的款式,而这些占据门店的款式也让都市丽人在消费者心中的形象越来越平庸。

就像郑耀南在公开信中所说,经历了成功管理层因此骄傲自大了:“不再重视基础管理系统的维护和提升,以为自己无法被超越。我们在停滞而市场在前进,领先优势越来越小,竞争越来越近。”

都市丽人不想再性感

都市丽人醒悟的有点晚。

直到2019年下半年,都市丽人才猛然惊觉,大刀阔斧改革。力度不可谓不大,其中就包括大幅度清理库存,加大对线上销售渠道的投入,在渠道上从批发型渠道转向零售性渠道……

为了扭转品牌形象,都市丽人陆续推出第七代形象店,还将在今年5月到8月翻新200家门店。都市丽人今年还要在东莞开设一间1000平米的旗舰店,并希望在其他主要城市逐步复制。上个月,都市丽人还特地为其策划了一场直播

在这之外,更重要的一点,都市丽人将曾经发家法宝“性感”也摒弃了——从快时尚性感风格转向实用、功能和性价比高的产品。为此,都市丽人甚至把熟女风格的志玲姐姐换成了国民闺女关晓彤,口号换成了“做自己的偶像”。

值得一提的是,两年前都市丽人高层还曾表示过“消费者以往来都市丽人更多是价格驱动,未来我们需要结合时尚元素,不打折就把产品卖出去。比如给消费者送一个很有时尚感的包袋,让他们感到物有所值,这比直接打折来得更有价值。”

从某种程度上,这事实上体现了当时都市丽人对市场、对消费者的漠视——消费者不是那么好忽悠的,不从产品本身改变,不了解消费者真正的诉求,他们很快就会投入其他品牌的怀抱。

都市丽人曾经以“中国维密”自居,然而随着女性意识的觉醒,维多利亚的秘密英国公司宣布破产。都市丽人失去了标杆,转而抛却“性感”标签,投向眼下最热的舒适性内衣的怀抱。如今在都市丽人天猫旗舰店中,也出现了光面无痕、无钢圈内衣的品类。

如今火热的内衣品牌,强调舒适、自我,且出现了运动内衣、少女内衣、背心式内衣等细分垂直品类。比如ubras、蕉内、内外都是最近几年诞生的内衣黑马,今年618纷纷进入天猫内衣行业榜单。

“听不到炮声就难以指挥好战斗,我们需要更多关注现场、现物、现实,之前的闭门造车让我们错失了很多生意机会,又给了对手太多发展空间。”郑耀南如此“痛定思痛”。

但是,都市丽人似乎永远慢了一拍,好在这一次它比疫情快了一步。若没有疫情前刮骨疗伤的整顿,恐怕如今都市丽人的局面更难堪。

2020年5月,都市丽人门店业绩恢复率已经接近90%,且在电商销售方面也增速明显。

7月3日,都市丽人在官方公众号用一篇文章《关了90%门店?实情是业绩已经恢复90%!谁跟咱们开那么大玩笑?》辟谣。

或许除了谴责不实报道外,都市丽人更应该反思的是,为什么亏损、关店已经成了人们更愿意相信的事实呢?


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建议用180℃的油温开始,10秒后天妇罗稍微加热后提温度到220℃,出来的时候提温是把多余油分逼出。然后就可以出锅上碟了。

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配木瓜杏仁开胃菜

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原料 大杏仁条15克,进口小羊排150克,木瓜粒、番茄粒各20克,汆好水的芦笋35克,土豆2个,紫菜1张。

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回答完毕。注:由于东方美食提供的内容回答是重度垂直餐饮行业非常专业性的,适合专业厨师、餐饮经理人或者烹饪研究者阅读,如果仅是个人对美食的爱好,不懂的可以关注私信我。

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每天一碗糯米粥,三个月后身体会发生哪些变化?

经常吃糯米对身体有何好处?补充营养物质,提供能量;

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糯米当中含有较多的淀粉物质,食用对身体可以起到基本的“供能”作用;除了它以外,糯米中还含有蛋白质、脂肪、B族维生素、烟酸、矿物质钙铁磷等物质;抛开剂量的基础上,这些物质在生命活动中都可以起到一些生理作用,也是补充营养物质方面不错的小能手。

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健脾养胃,一种“温顺”的谷物;

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糯米,可以说是一种“温顺”的谷物食品,制作方式较多,可以体现出各种“美妙”的味道,常吃可以不错的促进食欲,对于食欲不佳方面有着不错的作用。

另外,经常吃糯米可以不错的健脾养胃,对于腹泻腹胀也有不错的抑制作用;另外,也适合由于脾胃虚寒所导致的反胃、腹泻等问题。

糯米本身很难消化,怎样吃可以改善?很多人总是觉得吃了糯米之后很难消化;但其实并非如此;糯米含有支链淀粉比较高,而它与消化酶的接触点比较多,其实更容易消化吸收。

之所以很多人觉得不好消化,主要是食用方式不对;科学、靠谱地“吃”,其实问题不大。

举一个例子,像米糕、驴打滚等冷食,本身在加工过程中就额外添加了大量的动物油脂和糖类物质;再继续经过揉搓和打实后质地更加紧密,这样一来黏度和韧性也就变得更大,相比之下就会消化为细碎的状态,吃下去很容易就会导致胃胀的发生。

但是,如果您热着吃,少油少糖,其实是很好消化的。

食用需注意:食用需适量:

糯米,虽然很好吃;也可以制作出很多种美味的食品,但食用过多很容易造成较严重的血糖升高;所以糯米类食物建议每周食用不超过3次,限量才是王道。

选对温度很重要,请您“热着吃”:

糯米而言,在煮熟、加热之后。其中的支链淀粉会糊化,所以就更容易消化;放冷之后,支链淀粉就会出现回生的问题,自然不容易消化。所以,对于糯米类食品,请各位热着吃,避免放凉不易消化。

选择靠谱的烹调方式:

简单的糯米饭、糯米粥,其实很容易消化;但是如果将糯米粉加工做成粽子、麻团、炸糕等食物,这就不容易消化了。

哪些人更适合吃糯米:首先,冬季怕冷的食物建议可以选择食用,补充营养的同时也可以促进血液流通。

其次,对于脾胃存在问题的人,可以选择食用糯米。

哪些人不建议吃糯米?对于本身存在过敏的人群,就不要以身冒险了;另外,对于血糖本身就很高的人群,也要适量食用,避免过度升高血糖。

糯米,一种不错的主食,可以吃,但要吃的健康;食物,一种提供美味的物质,请您“靠谱”为之。

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